相信很多人都會(huì)記得，曾幾何時(shí)當(dāng)打開(kāi)汽車(chē)引擎蓋的時(shí)候，發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)有足夠的空間去插拔各種插頭。但最近還有看到過(guò)這樣的汽車(chē)嗎？現(xiàn)如今這種情況估計(jì)只有在一些發(fā)電機(jī)組中能見(jiàn)到了。
發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)不過(guò)是個(gè)很遙遠(yuǎn)的東西，這完全不是他們所感興趣的話題。所謂的發(fā)電機(jī)組，無(wú)非就是一些盒子狀的可以發(fā)電的東西，不是嗎？
如果一幅圖片能夠把所有事情都說(shuō)清楚，那就輕松多了。那些對(duì)發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)妄下定論的觀察者，對(duì)他們的回復(fù)可能稍顯啰嗦，“是的，你們說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是……”
在美國(guó)，功率在500千瓦以下的發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)涵蓋了多種使用工況：小到為車(chē)尾野餐或室外露營(yíng)提供臨時(shí)電力，大到為那些在拯救生命或者維持人們生活正常進(jìn)行的過(guò)程中扮演重要角色的企業(yè)提供所需電力�？紤]到所有這些應(yīng)用，如果依然把發(fā)電機(jī)組稱(chēng)為“能發(fā)電的盒子”可能就有點(diǎn)不合適了吧。
有幾個(gè)行業(yè)內(nèi)重要的流行詞語(yǔ)經(jīng)常被人們反復(fù)提及，比如“可持續(xù)”、“綠色”、“雙燃料”、“靈活燃料”、“可再生”、“法規(guī)”、“能源效率”等等，不過(guò)估計(jì)它們很快就會(huì)消失。在所有這些詞語(yǔ)當(dāng)中，有些確實(shí)對(duì)發(fā)電機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展變化起到了重要的作用。拋開(kāi)其它因素來(lái)看，雖然說(shuō)一個(gè)發(fā)電機(jī)組僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，但是整個(gè)行業(yè)卻正在尋找許多有用的技術(shù)（也有一些沒(méi)有用的）來(lái)應(yīng)用在發(fā)電機(jī)組上面，以使這種看起來(lái)像盒子一樣的東西去為無(wú)數(shù)的終端用戶(hù)服務(wù)并滿(mǎn)足他們的各種需求。
更低的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的安裝過(guò)程以及對(duì)燃料的廣泛適應(yīng)性加在一起，使得居家備用發(fā)電機(jī)組的銷(xiāo)售潛力有了大幅增長(zhǎng)，比如圖中這款由百力通公司生產(chǎn)的以天然氣為燃料的發(fā)電設(shè)備。
更低的價(jià)格、更簡(jiǎn)便的安裝過(guò)程以及對(duì)燃料的廣泛適應(yīng)性加在一起，使得居家備用發(fā)電機(jī)組的銷(xiāo)售潛力有了大幅增長(zhǎng)，比如圖中這款由百力通公司生產(chǎn)的以天然氣為燃料的發(fā)電設(shè)備。
供應(yīng)渠道
在一項(xiàng)名為PowerTracker的調(diào)查中，以每季度為一個(gè)周期采訪了超過(guò)200個(gè)發(fā)電機(jī)組銷(xiāo)售商。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最近幾年在功率為500千瓦以下的發(fā)電機(jī)組供應(yīng)渠道中出現(xiàn)了一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)導(dǎo)致了下面幾種可能性出現(xiàn)，它們因發(fā)電機(jī)組的工況和發(fā)電功率不同而有所不同。
網(wǎng)絡(luò)/在線銷(xiāo)售：互聯(lián)網(wǎng)不僅為用戶(hù)提供了有關(guān)發(fā)電機(jī)組的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也告訴了他們?cè)谀睦锟梢再I(mǎi)到更便宜的產(chǎn)品。因此對(duì)于便攜式的設(shè)備，其網(wǎng)絡(luò)成交量一定會(huì)有一個(gè)明顯的增長(zhǎng)，不過(guò)同時(shí)也有部分購(gòu)買(mǎi)和交易過(guò)程更適合或者說(shuō)更需要通過(guò)與銷(xiāo)售商的見(jiàn)面來(lái)完成。
專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商：很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)在與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中存在著某種不公正。但是這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈了，它不僅涉及到城鎮(zhèn)里的其他銷(xiāo)售商，同時(shí)還包括所有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商，以及那些銷(xiāo)售便攜式設(shè)備和家用式備用設(shè)備的購(gòu)物廣場(chǎng)。不過(guò)對(duì)于企業(yè)終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中往往還是會(huì)選擇實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商作為其供應(yīng)渠道的首選。用戶(hù)們需要并且非�？粗貙�(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商在交易過(guò)程的每一步當(dāng)中所做出的反應(yīng)。對(duì)于那些用在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)電機(jī)組來(lái)說(shuō)，它們的運(yùn)行情況將直接影響到用戶(hù)的業(yè)務(wù)是否能夠順利開(kāi)展，所以在交易的過(guò)程中雙方需要建立互相信任的合作關(guān)系，而這正是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商所無(wú)法給予的。
零售店/購(gòu)物廣場(chǎng)：除了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物外，大型實(shí)體店也對(duì)那些銷(xiāo)售便攜式發(fā)電機(jī)組的經(jīng)銷(xiāo)商有著巨大的沖擊。常常有很多顧客并不在經(jīng)銷(xiāo)商那里消費(fèi)，而是從網(wǎng)絡(luò)上或者購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，反倒是當(dāng)顧客需要了解一些品牌產(chǎn)品的特性或者需要一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為產(chǎn)品提供支持時(shí)才會(huì)回到經(jīng)銷(xiāo)商那里。
供應(yīng)商的重頭戲
柴油發(fā)電機(jī)組的生產(chǎn)商針對(duì)其重要的移動(dòng)式柴油發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)研發(fā)并推出了Tier4 最終排放法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這一舉動(dòng)使得他們?cè)谧罱鼛啄陙?lái)麻煩不斷。雖然有新的產(chǎn)品在各地發(fā)布，但正如前些年所報(bào)道過(guò)的一樣，使用天然氣來(lái)取代柴油進(jìn)行發(fā)電的趨勢(shì)已經(jīng)不容忽視。隨著柴油機(jī)Tier 4排放標(biāo)準(zhǔn)的愈加嚴(yán)格（相應(yīng)的意味著成本的增加）以及美國(guó)天然氣價(jià)格的下降，越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸傾向于選擇天然氣來(lái)替代柴油作為燃料進(jìn)行發(fā)電。在過(guò)去的幾年中，發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域的一些重要的產(chǎn)品和發(fā)展情況如下所述：
北極星公司發(fā)布了一系列小型汽油發(fā)電機(jī)組，功率分別為1千瓦、2千瓦和3千瓦，從而正式進(jìn)入了發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)。由此可以看到一些品牌成熟的公司把發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)看成了一個(gè)“鄰家”市場(chǎng)或是一種附屬類(lèi)的市場(chǎng)，北極星公司的這一舉動(dòng)便是個(gè)很好的例子。該公司已經(jīng)擁有了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者這類(lèi)專(zhuān)屬客戶(hù)群，所以如果一個(gè)印有北極星公司商標(biāo)的產(chǎn)品擁有諸如易于操作、符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)以及便于攜帶等特性，這肯定是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。就目前情況來(lái)看，他們將會(huì)通過(guò)其現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品。并且其發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品的售價(jià)將會(huì)比該公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本田公司要稍微低一些。
康明斯電力事業(yè)部在去年舉行的國(guó)際電力展覽會(huì)上發(fā)布了一系列輕型商業(yè)備用發(fā)電機(jī)組。這一系列產(chǎn)品采用了四缸QSJ2.4發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)，覆蓋了從20千瓦到60千瓦區(qū)間內(nèi)的多個(gè)功率。
Generac公司正在繼續(xù)推行其向新市場(chǎng)進(jìn)軍的計(jì)劃，并試圖在美國(guó)的家用和商用市場(chǎng)外尋求更多不同的立足點(diǎn)。2011年下半年收購(gòu)了一家生產(chǎn)燈塔和移動(dòng)式柴油發(fā)電機(jī)組的公司Magnum Power Products，之后在2012年下半年，公司又將墨西哥發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)商O(píng)ttomotores收入麾下。Generac公司還曾在去年10月份表示有意從阿西布朗勃法瑞集團(tuán)（ABB）收購(gòu)寶德公司發(fā)電機(jī)部門(mén)（Baldor Generators）。這次對(duì)寶德公司發(fā)電機(jī)部門(mén)的收購(gòu)將極大的增強(qiáng)Generac公司柴油發(fā)電機(jī)組系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力，同時(shí)也會(huì)幫助該公司在現(xiàn)有的家用和商用客戶(hù)群基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展其在工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。
科勒公司為了拓展其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模，推出了功率從2千瓦到12千瓦不等的全新小型便攜式汽油發(fā)電機(jī)組以及5千瓦便攜式空冷柴油發(fā)電機(jī)組。此外，該公司還發(fā)布了一款可移動(dòng)式（可牽引的）氣體燃料發(fā)電機(jī)組系列產(chǎn)品，其發(fā)電能力從30kVA到125kVA不等，并且能夠使用外部供應(yīng)的液化石油氣或天然氣作為燃料，同時(shí)還可以選配一個(gè)機(jī)載液化石油氣儲(chǔ)存罐，加滿(mǎn)一罐氣可以連續(xù)使用24小時(shí)。這一新型移動(dòng)式系列產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是租賃車(chē)隊(duì)以及石油和天然氣領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商。
還有一個(gè)不得不提的公司是伊蒙妮莎，總部設(shè)在西班牙，其產(chǎn)品通常在美國(guó)堪薩斯州組裝生產(chǎn)并銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)。伊蒙妮莎公司曾在最近舉行的美國(guó)ConExpo-Con/Agg 2014展會(huì)上展出過(guò)移動(dòng)式發(fā)電機(jī)組系列產(chǎn)品，采用的是來(lái)自迪爾公司的Tier4 最終排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)以及PSI（Power Solutions International, Inc.）公司的汽油機(jī)作為動(dòng)力源進(jìn)行發(fā)電。PSI公司的汽油機(jī)最大功率可達(dá)500千瓦。伊蒙妮莎公司的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的用戶(hù)群，作為一家原始設(shè)備生產(chǎn)商，它是又一個(gè)為用戶(hù)提供多種燃料選擇并真正去滿(mǎn)足終端用戶(hù)需求的典范。
